鲍居武 北京大学博士后
区域零售企业在雄霸一方后，如何成功跨出区域限制走出去？思路决定出路，
首先要实现思想境界的突破。然后，要确立企业的战略定位。
企业发展的最终目标是什么？是区域相对老大？还是绝对老大？是区域特色企业还是强势企业？是跨区域强势企业还是跨区域特色企业？确立定位之后，企业需要的是通过有效的战术组织，准确的业态定位和优化资源配置，实现战术突破。此外，企业工具的使用也相当重要。
目前的区域企业大致可以分为四类：有心有力——有目标有能力的企业；有心无力——有目标没办法的企业；无心有力——有能力没目标的企业；无心无力——既没能力又没目标的企业。
中国的连锁商业如今进入到一个很微妙的时期。2010年对中国连锁商业，是创新、改造、发展的一年，是一个高速发展中存在暗礁的一年。在今年，很多连锁企业的销售遭遇了瓶颈。
尽管销售形势不容乐观，但中国的零售市场也呈现出一些新的趋势。
中国的城市市场，是一个追求创新和品质的市场，这样的市场催生出便利店、品类卖场、无店铺销售等新型业态的蓬勃发展，与此同时传统卖场、百货和生鲜社区超市也将获得一定发展。
与城市市场不同，中国农村市场是一个在保障品质基础上关注价格的市场，农村市场将是未来中国最有发展潜力的市场。
每次重大经济危机都带来了零售业变革，零售业态也在悄然改变：从长远看，精品百货、大卖场将继续作为主力业态，但不同的是精品百货基本上集中在城市商圈中心，而大卖场则将郊区化。
昔日红火的标超业态呈现出日薄西山之势，以后的标超将侧重于生鲜化、精品化、小型化，更多的是作为一种补充业态存在。
而便利店将以其规模化、品质化、服务化特色成为日后城市市场的核心业态；相较于传统业态、品类卖场、无店铺销售等新兴的业态模式则处于快速成长期。
区域连锁企业的发展方向，未来必将是强化自己的规模优势，建立紧密型的渠道销售网；技术创新，控制成本，提高效率，实现低成本战略；以连锁零售为平台拓展赢利模式，实现高附加值战略；发展品牌，从商品经营转化为赢利模式经营。